合作政策

一、合作理念

作为一直专注于数据中心（IDC）管理的应用解决方案的方案提供商与美国Avocent KVM总代理，愿与合作伙伴本着开放合作，平等互动，双方共同发展的原则，通过大家相互尊重和相互支持，来建立一种长远的合作关系。德讯网络为合作伙伴提供品质卓越的产品和优质的服务，与合作伙伴携手为客户提供专业化的服务。

二、支持项目

★ 产品支持—数据机房管理解决方案，远程电源集中管理方案，计算机延长控制产品，KVM及相关产品；

★ 销售支持—通过多行业多领域的成功案例，提高销售成功率；

★ 服务支持—技术培训、沟通互动的主动式服务；

★ 市场宣传—支持合作伙伴市场宣传活动，公布合作伙伴名单和联系方法；

★ 信息支持—定向传递公司产品进展情况、市场动态。

三、渠道发展步骤

说明：

第一步：申请—填写合作申请表；

第二步：认证/洽谈—双方进行深入洽谈，综合评估后确定合作的要素，达成一致意见后签订合作协议；

第三步：授权/合作—签订协议后正式授权，双方依据合作政策和协议条款在市场推广与活动中开展商务合作；

第四步：业绩评估—过程服务，对合作伙伴按照渠道政策进行业绩评估，获得双方认可；

第五步：奖励—根据业绩评估结果，对合作伙伴进行奖励落实。

四、合作伙伴须具备条件

本公司合作伙伴必须是依法注册，具有独立法人地位、具有合法经营权的机构。需要具备以下条件：

1) 必须有为我司产品销售的专职市场、销售人员以及技术服务人员，保证可以及时开展市场销售活动，响应用户售前、售中和售后的服务需求。

2) 必须拥有在数据机房领域一年以上的销售经验。

3) 没有违法记录，在当地拥有良好的商业信誉。

4) 必须具备足够的流动资金，保证首批进货货款和日常推广、销售和服务开支的需要。

5) 和当地政府主管部门和其它政府相关部门具有良好的公共关系。

6) 具备完成年销售任务能力。

7) 能够提供详细的市场开拓计划。

8) 在申请代理区域必须有固定的办公场所。